تأثير المهرج المحترف

تخيل معي أنك قمت بفتح التلفاز، ووجدت عرضاً مسرحياً على وشك البداية
بدأ المهرج العرض قائلاً: 
أنا مضحك!.. اضحكوا على عروضي!
الجمهور: ?

الصادم أن هذه هي الطريقة التي يستخدمها معظمنا مع جمهوره المستهدف.

لكن المهرج المحترف حينما يصعد على خشبة المسرح يبدأ مباشرة في أداء الحركات البهلوانية.
الجمهور: ?

لذا يجب عليك أن تتعامل مع جمهورك كالمهرج المحترف وتمنحه القمية التي تثير مشاعره وعواطفه.

ولكي تطبق ذلك بصورة عملية، التزم بالنصائح التالية:
1/5
امنحهم قيمة تستحق رد فعل
ولا تطلب منهم الفعل
2/5
استمع لما يقوله الجمهور عنك
ولا تخبرهم ما تظنه عن نفسك
3/5
قدم الحلول التي يحتاجون إليها
ولا تقدم ما تظن أنه مناسب لهم
4/5
اجعل الجمهور يؤمن بما تقدمه
ولا تخبرهم أنه يجب عليهم ذلك
5/5
استهدف منح الجمهور تجربة
ولا تستهدف بيع خدمة فقط